"Ofrecemos
color a precio de blanco y negro"
Óscar
Roma, director de Márketing de Riso Ibérica, asegura que con el
lanzamiento de la nueva impresora Riso HC5500 la empresa espera
superar los resultados alcanzados con el modelo HC5000 y ampliar su
rango de oportunidades penetrando en otros nichos del mercado. Estas
expectativas no se basan solo en mayores velocidades, hay un amplio
arco de mejoras..
En muy poco tiempo la impresora HC5000 de Riso se convirtió en uno de sus productos estrella, confirmando así las expectativas que la empresa había manifestado en el momento de su lanzamiento. Sin embargo, no ha tardado mucho en poner en el mercado un nuevo equipo dirigido al mismo espacio del mercado. En realidad se trata de su upgrade: la Riso HC5000, que como hemos podido comprobar incorpora importantes mejoras, suma nuevas aplicaciones y amplían su espectro de mercado. De las posibilidades que oferta este equipo hablamos con Óscar Roma, director de Márketing de Riso Ibérica.
- La HC5000 se ha convertido en uno de los productos emblemáticos de Riso. ¿Cuál es su estado de implantación según los distintos sectores de producción?
- Desde que lanzamos la HC5000 en 2003, el resultado de ventas ha sido y está siendo extraordinario, con crecimientos espectaculares año tras año. Hasta el momento, las ventas se han realizado en los segmentos tradicionales de Riso, representando el sector profesional de impresión un 40%, y el resto de sectores comerciales y público un 60%. Siendo dentro del sector comercial, los servicios públicos y las asociaciones los más destacados.
Esta diversificación de ventas responde a la versatilidad del producto y la filosofía que hay asociada a él: productividad en b/n y color al mínimo coste. Ello hace que el equipo esté teniendo una muy buena aceptación en todo tipo de mercados, desde copisterías e imprentas, hasta educación.
- ¿Cuáles considera que son las mejoras más significativas de la nueva la HC5500 y qué aportará a estos sectores?
- La HC5500 es el segundo equipo de impresión full colour, que Riso ha lanzado al mercado este año. Son muchas las novedades que este equipo incorpora respecto a su predecesor. No obstante, destacaríamos tres de ellas: Incremento de velocidad de impresión en color hasta 120 ppm (7.200 impresiones / hora); lo que permitirá aumentar la productividad de nuestros clientes. Incremento de la velocidad de copiado hasta 20 ppm en A3 color, lo que la convierte también en un equipo multifuncional de producción para oficinas. Impresión de gramajes desde 46 hasta 210 g, lo que le permite imprimir sobre una amplia gama de soportes de papel.
Paralelamente, al lanzamiento de la impresora HC5500, Riso ha lanzado el concepto "Black to Colour
". Este revolucionario concepto no es más que el ofrecimiento a nuestros clientes de la "posibilidad de imprimir en color a precio de b/n".Riso es consciente de que, actualmente, todavía los mayores volúmenes de impresión son en b/n, por lo tanto, lo que ofrecemos a nuestros clientes es un coste de impresión en b/n y color sin competencia en el mercado. Todo ello les permitirá incrementar su comunicación tanto interna como externa, de una forma más eficiente y, reduciendo a la vez los costes de ésta.
- A los impresores profesionales, ¿cómo les pueden influir estas ventajas en su oferta de servicios?
- Gracias a estos avances en el nuevo equipo como al nuevo concepto "Black to Colour
", nuestros clientes del sector profesional podrán ofrecer a "sus clientes" un mayor abanico de trabajos, en un menor tiempo y con unos márgenes también mucho mayores.
- ¿Puede significar a Riso un nuevo posicionamiento del equipo abarcando otros sectores o niveles de producción?
- Por descontado, estos nuevos avances y el nuevo concepto "Black to Colour
" podrán permitirnos explorar nuevos segmentos donde hasta ahora no teníamos mayor presencia con el equipo de producción de color y b/n. Es el caso del sector de educación donde existe una presencia muy importante de copiadoras de bajo y medio volumen, así como equipos multifuncionales; principalmente, debido a lo sensible que es este segmento al coste por copia, por lo que quedan impresionados con el coste por copia de la HC5500.Con el nuevo concepto "Black to Color
" sin duda queremos tener una presencia mucho más destacada. Por otro lado, las extraordinarias prestaciones del nuevo RIP PostScript PS7R-9000 (G2), nos permitirá entrar de lleno en el mercado de la impresión de dato variable. Es decir, empresas de marketing directo, servicios públicos y negocios en general, que requieran la impresión de dato variable en color con un coste muy económico. Estos beneficios pueden ser extensibles al resto de segmentos de mercado que hoy en día tienen considerables volúmenes de impresión en b/n, pero que cada vez imprimen más en color.- Las nuevas soluciones de seguridad ¿qué aportan?
- La Riso HC5500 incorpora eficaces funciones de seguridad para mantener la privacidad, si se requieren, en la impresión de documentos en un entorno de red. Para mantener la confidencialidad, es posible imprimir los documentos incorporando un código de seguridad. En este caso, los documentos protegidos permanecen en la cola de impresión hasta que el usuario introduce dicho código en la pantalla táctil para iniciar la impresión.
También es posible asignar un código de usuario al equipo cuando éste incorpora el escáner y se convierte en copiadora, para que sólo usuarios autorizados puedan acceder a hacer copias con el mismo.