"A lo largo de los últimos años, el sector editorial y los principales consumidores de servicios de impresión, han experimentado un creciente nivel de competencia y sofisticación de su demanda, sujeta a gustos y modas cada vez más cambiantes. Esta evolución ha dejado en evidencia las limitaciones del sistema de impresión tradicional para adaptarse al nuevo entorno competitivo.

El equipo que hay detrás del proyecto de Bookprint, siempre ha creído en el potencial de la tecnología digital como alternativa para responder eficazmente a las nuevas exigencias del sector. En el momento en que los equipos productivos han alcanzado los niveles de calidad y competitividad requeridos por los clientes, Bookprint no ha dudado en lanzarse al mercado adoptando esta nueva tecnología. La experiencia nos demuestra que no estábamos equivocados"

• ¿El mercado también lo veía así?
• Aún hoy, hay segmentos del mercado que no están maduros para apreciar las ventajas que ofrecemos, pero en la medida en que éstos incorporen en sus cuadros de mando variables de gestión más allá del simple coste por unidad impresa, su estrategia evolucionará necesariamente hacia la opción digital. Me refiero a variables tales como costes de distribución, devolución y almacenamiento de excedentes, así como provisiones por obsolescencia de los mismos. Obviar estos parámetros, hace extraordinariamente difícil el análisis de la verdadera rentabilidad económica de un tiraje.

• Hablemos de ventajas, ¿cuáles son las del digital?
• En primer lugar, hacemos viables tirajes antes desechados por no resultar rentables en offset. En este segmento, no competimos con los proveedores tradicionales, sino que ampliamos el tamaño del mercado. Asimismo, hacemos posible reposiciones por rotura de stock en apenas unas horas. Todo ello permite a nuestros clientes optimizar el tamaño de los tirajes, maximizando el rendimiento de su fondo editorial.

• ¿Dónde comienza la competencia con el offset?
• Antes, muchos de nuestros clientes no se planteaban una edición por debajo de 5 mil ejemplares que, además, no sabían si iban a vender. Con nosotros tienen la posibilidad de tirar menos y, si venden, reeditar tanto como les pidan las ventas. Claro, esto no lo puede ofrecer cualquiera; porque hay que asegurarle al cliente que en 48 horas tendrá hecha la reposición en sus librerías, aunque sea en plena campaña de Navidad. Para asegurar una reposición a tiempo, se necesita una tecnología y una capacidad de producción como la que tiene Bookprint.

• Háblenos de esa capacidad de producción de Bookprint…
• Nosotros pretendemos ser el referente digital de la impresión de libros. Nuestra diferencia es la escala a la que producimos, porque hay muchos proveedores digitales pequeños, pero las grandes editoriales sólo pueden confiar su cartera digital a quien le ofrezca una fiabilidad de producción como la nuestra. Aquí no hay colas de entrega ni plazos parecidos al offset. Eso acabaría con nuestra ventaja competitiva.

• La clave sigue siendo la tecnología...
• La diferencia nos la da la tecnología, ella hace que todo lo demás gire de una manera diferente. Aquí rápido significa horas, no días... La tecnología repercute en la forma de hacer negocios, impone una nueva forma de entender la impresión; por eso mismo no creo en el modelo en el que conviven offset y digital en una misma empresa, se trata de formas de trabajar prácticamente incompatibles.

• Esa tecnología, para vosotros, casi se llama Océ