Boletin num. 54 - Abril 2007 - 1ª Quincena
Toshiba y Oki firman un acuerdo
que refuerza la presencia de ambos
El 8 de marzo de 2007 quedará como la fecha en que dos empresas
españoles llegan de forma clara a admitir que la reina del negocio son
las ventas y que, en cualquier momento, tu competidor puede llegar a ser
tu compañero de viaje. Así lo han hecho público Javier Toledo, presidente de Oki Systems
Ibérica, y Demetrio Fenech, director general de Toshiba Tec Spain
Imaging Systems, al comunicar a la prensa que han llegado a un acuerdo
de colaboración estratégica con el objetivo de reforzar su presencia
en el mercado español y ampliar sus cuotas de mercado. Esto se materializará en la invitación a sus respectivos canales de
distribución a agregar a su oferta de productos las soluciones y
herramientas del otro fabricante; para lo cual se les ofrecerán en
condiciones ventajosas de precios, servicios y formación. Acuerdo original La oferta de las ventas conjuntas se basa en la complementariedad de
la gama de impresoras y multifuncionales de las dos compañías; así,
Toshiba comercializará a través del canal de Oki sus multifuncionales
e-Studio de gama media de 16 a 20 páginas por minuto; mientras que el
canal de Toshiba ofertará las soluciones de impresión láser/LED color
y monocromo de Oki. La finalidad de ambas compañías es conseguir un canal de
distribución más competitivo en productos y servicios, capaz de
ofrecer a pymes y grandes corporaciones, soluciones completas para sus
infraestructuras de impresión digital, sin necesidad de recurrir a
terceros fabricantes y con una oferta de las más amplias del mercado. Las empresas esperan obtener durante el primer año un volumen de
negocio conjunto cercano a los tres millones de euros. Hay que sumar Es evidente que con este acuerdo ambas empresas entran a dar
respuesta o solución propia a algo que sus distribuidores ya venían
haciendo por su cuenta, complementar la oferta de su fabricante con
productos de otras marcas, cuando advertía vacíos en la gama que
pudieran perjudicar la competitividad de su propia oferta. Así le estima también Javier Toledo, cuando expone que "la
situación actual del mercado nos obliga a los fabricantes, a ser cada
vez más competitivos. Con la firma de esta alianza, reforzamos nuestra
posición de liderazgo al nutrir a nuestro canal con una gama de
soluciones y productos más completa… de forma que pueda ofrecer a los
usuarios las mejores soluciones para responder a sus necesidades y
demandas
En un acuerdo sin
precedentes deciden ofrecer a sus distribuidores la venta conjunta de
sus respectivas soluciones en condiciones ventajosas con el fin de
aumentar el volumen de negocio conjunto y la presencia de ambas en el
mercado
Entre lo original de este acuerdo estratégico, destaca que se trata
de una experiencia netamente local y que en nada compromete ni afecta a
las empresas madre de ambas filiales españolas.
En virtud del acuerdo, los distribuidores de Toshiba y Oki que
participen en esta iniciativa pasarán a formar parte del canal de
distribución de la otra compañía, según las figuras que distinguen
en sus respectivos programas de canal. Así los distribuidores de Oki
también formarán parte del canal de Toshiba con la condición de
Toshiba Partners, mientras que los de Toshiba se sumarán al canal de
Oki como Oki Colour Partners Plata.
Por su parte, Demetrio Fenech, considera que, "el compromiso con nuestro canal ha sido decisivo a la hora de abordar este acuerdo. Nuestros socios ahora tienen acceso a una serie de productos de los que nosotros no disponíamos, en unas condiciones muy ventajosas de precio y servicios, lo que le permitirá mejorar su nivel de atención y fidelización del cliente final".
Los socios
Toshiba Tec Spain Imaging Systems cerró su último año fiscal 2005 el pasado 31 de marzo de 2006 con una facturación de 15,7 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 10% respecto al año anterior. La previsión para este año es obtener un crecimiento del 16%
Por su parte, Oki Systems Ibérica cerró su año fiscal 2005 en la misma fecha con una facturación de 148,7 millones de euros, con un crecimiento del 24% sobre el ejercicio anterior. Opera en España desde finales de 1993 y en Portugal desde 1995, con oficinas en Madrid, Barcelona y Lisboa y cuenta con 106 empleados.
Su único accionista es Oki Europe, filial europea de Okidata Corporation. Desde 2003 hasta 2005, OKI ha mantenido la primera posición en el mercado español de la impresión láser/LED color, con cuota del 34% en 2005, según Gartner-Dataquest.