Expansión de PGS en Madrid

 

La firma ha inaugurado un nuevo edificio para su delegación, ha ampliado su representación en distintas regiones y ha llegado a acuerdos de crecimiento con Samsung para ampliar la gama de sus productos que comercializa

 

A finales de septiembre último PGS ha inaugurado el nuevo edificio de su delegación Madrid, lo que ha hecho coincidir con su reunión anual de distribuidores.
La cual, esta vez, se celebró en el entorno de La Moraleja Business Resort y adquirió característica muy especiales ya que convocó a más de un centenar de profesionales de la ofimática.
Es cierto que, además de los temas habituales de estos encuentros, PGS anunciaba a su canal los acuerdos alcanzados con Samsung para aumentar la gama de productos de esta marca que viene distribuyendo.
La reforzada presencia de PGS en el centro, así como el resto de novedades anunciadas nos están hablando de una clara expansión de este mayorista.
De todo ello hemos tenido oportunidad de hablar con José Barceló, director comercial de la empresa.

- PGS ha inaugurado sus nuevas instalaciones en Madrid y anunciado importantes novedades. ¿Qué razones han impulsado este crecimiento?
- Nuestro proyecto para el canal de distribución ya contemplaba desde el inicio la apertura de dichas instalaciones en Madrid a medio plazo.
En primer lugar, una de las razones era, sin lugar a dudas, tener presencia en la zona Centro; en segundo lugar, y como consecuencia de ello, el ganar proximidad con nuestro canal. Era un factor claramente estratégico.
Esta nueva delegación en Madrid cuenta con la incorporación de Andrés Herranz como delegado comercial para la zona Centro y, en breve, se incorporarán dos delegados más para zona Norte y zona Sur. Con ello, conseguiremos la cobertura nacional prevista y estudiada en su momento.
Con motivo de esta inauguración hemos celebrado nuestra reunión de distribuidores en un lugar tan exclusivo como es La Moraleja Business Resort. Como habéis visto, hemos presentado los nuevos lanzamientos de producto, tanto los de nuestra marca propia como los de Samsung para el último trimestre del año.
Hemos tenido el placer de poder contar con la presencia de 130 profesionales del sector ofimático a los que se les aportó documentación de la ampliación del portfolio de productos que tenía preparado para la ocasión.

- De forma paralela, ha incorporado a su oferta los productos de Samsung. ¿Qué representa esto para su estrategia comercial?
- De hecho, PGS comercializa productos Samsung desde hace tres años como mayorista de la marca, alguno de ellos en exclusiva.
La ampliación de nuestro portfolio de producto formaba parte de nuestra estrategia comercial. De todos es sabido que Samsung está entre las veinte mejores marcas del mundo y en su momento consideramos que su gama de equipos profesionales nos iba a cubrir todos los nichos de mercado.
Nuestro objetivo fue incorporar producto profesional a coste por copia tanto en equipos multifunción como impresoras de bajo coste.
En definitiva PGS es un mayorista que comercializa equipos profesionales con alto valor añadido.

- ¿Ambas novedades están marcando una fase de expansión de PGS?
- Sí. PGS ha visto superadas sus expectativas de negocio en cuanto a cifra de venta y ampliación de su canal de distribución.

- El creciente programa de incentivos al canal, ¿forma parte de esta fase de expansión y nuevas estrategias?
- Sin lugar a dudas. Cada año organizamos un viaje de incentivos que forma parte de nuestro plan comercial como premio al distribuidor por su labor, esfuerzo y dedicación a nuestra firma.
En esta ocasión tenemos la satisfacción de poder contar con un 25% más de distribuidores, respecto al año anterior, que han llegado a su objetivo en cifra de ventas en este ejercicio. Aprovecho estas líneas para felicitarle.